1.主要交易地块位于主城区　

　　一季度成交的43宗地块中，主城区地块为22宗，远城区地块成交20宗。其中，洪山区成为今年开年的供地大户，目前已经供地10宗。

　　2.主要拿地企业为大型房企

　　通过对地块的交易情况进行分析，土地竞得者多为武汉市大型房企，中小开发企业的身影十分少见。从拿地宗数上来说，万科、中建三局、绿地、金地等房企拿地宗数较多，取得了绝大多数地块。小房企拿地能力较弱，很难在武汉市土地市场有所作为。

　　3.土地竞拍规则多样化

　　土地和楼市的关系历来是相辅相成的。从2016年3季度末开始，武汉进入了频繁的政策调控期，前后多次的限购升级，让武汉楼市的成交慢慢趋于平稳。传导至土地市场，则反映在日渐严苛的土地竞拍规则上。不断升级着的竞拍规则也在暗处考验着房企的开发实力，拿地不仅要完成保证本企业利润，还需要建设相关设施。通过梳理得到武汉土地竞拍规则的进行如下分类：

　　（1）价高者得

　　2016年武汉限购之前，武汉土地市场网上竞拍和现场竞拍多采用这一方法进行土地拍卖。P（2017）189、P（2017）182、P（2017）191、P（2017）185、P（2017）195、P（2017）197、P（2018）006、P（2018）007、P（2018）012、P（20178）014、P（2018）015、P（2018）016、P（2018）017、P（2018）018、P（2018）020、P（2018）024、P（2018）025、P（2018）026、P（2018）027地块均采取这一方式进行出让。

　　（2）限地价，竞配建

　　2016年11月22日的土拍，武汉首度启用限价令，对部分地块的最高溢价率做出限制，且在多家竞买方触碰价格红线后，转而进入竞代建环节。根据规定，如果该地块仅有1家成功报价且未超过最高限价，则该报价即为成交价;若两个或以上的报价，而现场竞价未超过最高限价，现场最高竞价为成交价。但如果竞价超过最高限价后，地块出让将转为“竞代建”、“竞降居住比例”等方式进行评比。P（2018）001、P（2018）002、P（2018）003、P（2018）004、P（2018）005、P（2018）008、P（2018）009、P（2018）010、P（2018）011、P（2018）021地块均采取这一方式进行出让。

　　（3）设指导价 一次性报价

　　2016年12月22日的土拍专场有7宗地块设置了“指导价”，如果竞拍过程中超过了“指导价”，则按“一次报价”方式确定竞得人，而其中的细则更是大有玄机。

　　除了竞拍门槛的提高，在具体地块的成交规则上，土拍也有了更细的新规定。

　　“一次报价”是指在买家给出的“一口价”中，选取最高价和最低价取中间值，离中间值最接近的买家为最终竞得人；若有两方离中间值均比较近，则价低者得。新的报价方式要求开发商对地块的了解更加深刻，不仅要关注土地本身的价值，还要预估其他房企的出价，这样一来能让出价变得更加谨慎，但并不会对土地最终价格有过多的影响。P（2017）173、P（2017）174、P（2017）183、P（2017）190地块均采取这一方式进行出让。

　　（4）设指导价  方案评比

　　地块达到最高指导价后，则进入“现场竞争”程序，参与“评比规划方案”。

　　根据规定，如果该地块仅有1家成功报价且未超过最高限价，则该报价即为成交价;若两个或以上的报价，而现场竞价未超过最高限价，现场最高竞价为成交价。但如果竞价超过最高限价后，地块出让将转为“评比规划方案”等方式进行评比。P（2017）186、P（2017）188、P（2017）194、P（2017）196、P（2018）013、P（2018）019、P（2018）022、P（2018）023地块均采取这一方式进行出让。

　　（5）直接招标 方案评比

　　直接通过招标，评比建筑规划方案来确定土地竞得人，招标方式出让的地块，能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准者得的原则确定中标人。P（2018）030地块采取此种方式进行出让。

　　4.土地市场情况预测

　　伴随着武汉市公布的住房租赁政策50条，配合住房租赁行业的发展，预计将在土地出让中强制配建一定比例长租公寓或直接推出住房租赁用地。

　　2018年，武汉土拍规则将更加严苛，近几次的土拍中，部分地块被限定动工、完工、出售等时间节点。另外，近期举行的湖北省建管工作暨工程质量安全管理工作座谈会上也提出，武汉从今年起进入装配式建筑全面推广应用期，全市已建成装配式建筑产业基地4个，22宗挂牌土地将采用装配式建造方式纳入规划设计条件。

　　在去杠杆背景下，资本流动性不断收紧，房企融资成本进步一提高、监管力度进一步趋紧，房企债务到期规模攀升致使兑付高峰期集中于2018-2020年，而行业内的流动性持续偏紧已成定局。因此，未来对于不少开发商来说，以同样的价格去远城区拿完整且不受条件限制的地块，将会成为新一轮的目标。